旅游服务商家百度推广淡季获客不降反升的秘诀
旅游服务行业淡旺季分明，如何在淡季实现获客不降反升？本文分享某旅游服务商家的实战秘诀，为同业提供淡季营销新思路。
【商家背景】该商家主营周边游、亲子游及定制小团业务，目标客群为家庭用户与年轻白领。过去旺季不愁客源，但淡季（11月-次年3月）订单量骤降，团队面临"半年闲"的困境。
【破局思路】团队分析后决定把百度推广作为淡季获客的主阵地，围绕"错峰游"理念制定差异化策略。首先，挖掘淡季特色产品：推出温泉度假、冬季滑雪、错峰赏花、机票特惠等应季线路，用产品创新激活市场需求；其次，重构关键词体系：从"亲子游""周边游"等常规词，转向"冬季温泉亲子游""元旦错峰出行""春节旅游攻略"等时效性场景词，精准捕捉淡季出行的用户需求。
【执行细节】创意方面，突出"人少景美价更优""错峰出行更划算"等利益点，配合风景视频素材，营造沉浸感；投放节奏上，采用"搜索+信息流"双管齐下：搜索端承接用户主动需求，信息流端通过"旅行灵感"内容激发潜在需求；同时利用百度地图LBS能力，对周边城市高意向人群进行地域定向投放，提升到店与咨询转化。
【效果数据】经过一个淡季周期投放，该商家百度推广咨询量不降反升，月均咨询量较去年同期增长60%，淡季订单占比从15%提升至35%，广告ROI保持在1:6以上，成功实现淡季不淡。
【经验总结】旅游行业淡季获客的关键在于"产品创新+精准营销"：用应季产品创造需求，用场景词锁定目标人群，用内容素材激发出行欲望。同时建议商家提前布局节假日流量，在节前2-3周加大投放，抢抓预订窗口期。
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【免责声明】本文内容仅作行业案例分享，不构成任何效果承诺。具体投放效果因商家、产品及市场环境而异，请以实际运营情况为准。
