旅游服务商家百度推广淡季获客不降反升的秘诀（2026年11月3日版）
来源：2026-11-03 15:13
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旅游服务行业季节性极强，淡季获客难、旺季流量贵是普遍痛点。某定制游服务商在过去两年里，每年一二季度咨询量都会出现明显下滑，团队只能靠老客维系，增长乏力。
2026年，该服务商与百度营销团队合作，通过"反季场景+内容种草+预售锁客"组合打法实现淡季逆势增长。团队首先对淡季出行人群进行深度洞察，挖掘出"错峰出游""亲子研学""康养旅居"等反季场景需求，并围绕这些场景布局"11月去哪玩人少""冬季温泉亲子游攻略"等长尾关键词，精准捕捉淡季中的高意向用户。
同时，服务商加大信息流内容种草力度，将目的地实拍视频、达人游记与行程亮点制作成原生内容，在百度信息流中定向推送给对旅游感兴趣的用户，让品牌在淡季持续保持曝光，为旺季蓄水。
在转化环节，团队推出"早鸟预售""定金膨胀"等锁客产品，配合落地页限时优惠组件，将淡季咨询转化为实际订单，并沉淀到私域社群持续运营，提升复购率与转介绍率。
经过一个淡季周期的运营，该服务商百度推广淡季咨询量逆势增长65%，订单量超过往年旺季水平，全年订单提升2.3倍。旅游行业的增长关键，在于把淡季变成蓄客期，把流量变成长期资产。
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（本文为行业案例分享，数据已做脱敏处理，具体效果因行业与投放策略而异，仅供参考。）
