旅游服务行业淡季获客怎么办？低成本推广策略（2026年11月4日版）
来源：2026-11-04 08:22
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旅游行业有淡旺季是常态，但淡季不等于"躺平"。淡季流量下滑、获客成本上升，如何用低成本推广策略稳住客源、为旺季蓄能？本文分享旅游服务行业淡季低成本获客的四大策略。
第一，错峰投放，精准锁定"逆行者"。淡季并非没有需求，错峰出游人群、银发族、自由职业者、年假党都是淡季的黄金客群。建议调整投放时段与地域，重点覆盖这些人群活跃的场景，用"人少景美价格优"的卖点打动他们，把淡季流量吃透。
第二，内容种草，提前蓄客。淡季是内容营销的黄金期。通过百家号、企业号等阵地发布目的地攻略、小众玩法、美食推荐等种草内容，积累粉丝与搜索权重；配合信息流广告精准推荐，把"想去"的潜在用户提前圈定，为旺季转化蓄水。
第三，会员私域，激活老客。老客是淡季最便宜的成本。通过微信社群、企业微信等私域工具，向历史用户推送淡季特惠、定制行程，用专属福利唤醒需求。复购率每提升一成，获客成本就下降一成。
第四，跨界合作，资源置换。与本地生活商家、航空公司、酒店、景区等异业合作，联合推出淡季套餐，共享客源、分摊成本，用合作换流量，实现双赢。
淡季是修炼内功、布局未来的最佳窗口。如果您希望了解旅游行业的低成本推广策略，欢迎访问 https://tg.baidu.com 或拨打 400-806-0075，获取专属方案。
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