欢迎来到【百度一下，生意稳了】栏目。从实验室到春晚舞台，这家国产硬核机器人企业，如何靠"技术深耕+百度精准获客"，稳稳跑赢行业风口？一起来看看！

大家好，我是因时机器人的CMO（市场营销总监）房海南。今天整个机器人的行业里面，超过十年的，实现有利润的企业已经是凤毛麟角。我们因时机器人深耕行业整整十年，在2025年实现突破性增长，五指灵巧手年出货量突破一万台，创下全球同品类年度出货量新纪录。2026年站上春晚舞台，让国产机器人灵巧手惊艳大众。

十年间，我们从零开始攻克灵巧手核心技术，一步步向市场讲清楚什么是微型伺服电缸、五指灵巧手和普通机械手究竟有什么区别。靠着持续的技术积累和百度的精准助力，我们逐步打开了市场局面，实现了技术与业务的协同增长。这一路走来的经验，希望能对更多科创企业有所启发。

十年磨一剑，用技术说话。很多人第一次注意到我们，是从春晚开始的。那次直播中，搭载RH56F1灵巧手的机器人完成了高难度魔术表演，呈现效果十分稳定，也让更多人开始关注机器人灵巧手这一赛道。但舞台上的短短几分钟，背后其实是整整十年的技术积累。

这份积累，要从我们公司的创始团队最早做机器人项目时说起。大学期间他们就参加机器人比赛、做实验，慢慢意识到一个关键问题：让机器人完成基础动作并不算最难，真正难的是让它完成精细操作。比如抓取、拿捏、装配这类动作，对执行末端的精度和稳定性要求都很高，这背后需要的，正是一双真正好用的"手"。

也正是因为这个痛点，创始团队开始把注意力放到机器人核心执行部件上。当时，国内几乎找不到成熟供应商，海外产品又存在价格高、采购受限等问题。与其一直受制于人，不如我们中国人自己做！因时机器人就是在这样的背景下走上自研道路，从零开始，一点点啃下关键技术，逐步做出了微型伺服电缸和仿人五指灵巧手等核心产品。连"微型伺服电缸"这个名字，都是我们在产品定义过程中逐渐明确下来的。

在攻克技术难题后，2020年生产出中国第一款可以实现商业化量产的灵巧手，成为国内最早实现100%全栈国产自研微型伺服电缸和仿人五指灵巧手的企业之一。如今，我们的产品不仅应用于机器人行业，还已经渗透进工业自动化、新能源、医疗器械等精密场景，并进入海外市场。去年我们在海外的业务占比突破了20%，北美多家人形机器人企业都在用我们的产品，这点让我们非常自豪。十年前，我们因为被"卡脖子"而选择自己做；十年后，我们做出来的东西，开始被全世界用。我们真的把这个事情死磕下来了，让全球都看到了中国智能制造的水平。

选择百度，把答案放在流量入口。做科技行业难的不只是技术，更是如何让人看见。再好的技术，如果没有被看见、被理解，也很难真正走到客户面前、转化成实际的生意。创业初期，这个问题特别突出。技术攻克了，产品也做出来了，但新品类、新技术往往意味着认知门槛高。像"微型伺服电缸"这样的产品，很多客户对它甚至没有明确概念；五指灵巧手和普通机械爪的区别，也需要花不少时间解释。在线下一个个讲，不仅成本高，效率也有限，如何进行市场教育、找到精准客户，一直是摆在我们面前的现实问题。

这些信息到底怎么才能让我们的客户看到？我当时想，与其自己猜，不如直接去问工程师。我说："你们平时遇到不懂的技术问题、需要找新品、找解决方案的时候，第一时间会去哪里查？"一个工程师头都没抬就说："百度呗，还能去哪。"很自然而然的。既然客户在那里去寻找答案，那我们为什么不去把这个答案展示到很大流量的这样一个平台上面？

开始在百度投放之后，我们很快发现它特别适合我们这类产品。线下要讲半天才能说清楚的东西，在线上通过搜索页面、落地页和产品案例，非常直观地就能去告诉客户我的产品是什么，有什么特点以及优势，很针对性的去把我们产品的特色展示了出来。从百度搜索过来的客户，往往已经对我们的业务和产品有了基本认知，沟通起来更顺畅，转化效率也高出不少。

始于流量，忠于服务。每年复盘的时候，团队都会感慨，早早开始做百度，是一个很重要的决定。从2020年开始，我们正式开始做百度，也是机器人行业里比较早入场的。对我们这样的新品类企业来说，百度的价值在于让我们能够集中触达那些已经在主动搜索、明确有需求的人。

早期市场教育阶段，我们的公司还没被大众看到，在投放中我们也只能选择"机器人零部件"这种宽泛的大词，获客成本相对偏高；随着我们被越来越多人认识，我们的关键词也逐步收敛到"微型伺服电缸""五指灵巧手""机器人执行器"这些和我们产品能力更匹配的词，流量质量明显提升，整体获客成本也只有过去的一半了！

这些年，团队能明显感受到百度带来的线索价值。越来越多客户是在搜索之后找到因时机器人，沟通效率也比过去更高。从数据结果看，SQL（销售合格线索）、MQL（营销合格线索）都保持了不错的表现。百度的运营团队也在关键节点一次次帮我们抓住增量机会。春晚播出后没多久，我手机就收到了百度相关人员的消息："恭喜你们上春晚！流量这两天肯定涨，我们来聊聊怎么接住这波热度。"我们正想着把这波曝光转化成实际商机，他们就主动来了，帮我们分析搜索趋势、调整投放策略、优化创意和落地页，把春晚带来的流量尽可能地接住、转化。在平时，他们也会定期和我们复盘、提升投放策略，也会主动联系我们提供框架方案，帮我们节约成本。这些年的合作让我觉得，百度不只是一个投放平台，更像是一个真正在帮你做生意的伙伴。

这里我还想给现在正在做或者想做机器人行业的老板们分享一些经验，十年深耕，我们最深的感悟就是，科创行业，唯有过硬的产品技术才能站稳脚跟，但好酒也怕巷子深，技术是底气，流量是翅膀，只有两条腿一起跑，才能跑得又稳又快。如果你也在做机器人或硬科技方向，不妨重新看看搜索场景的价值。在客户主动搜索的那一刻建立连接，往往比后续反复解释更高效。欢迎联系百度营销专属顾问，聊聊适合你的获客方案。

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