旅游行业具有显著的季节性特征，旺季一房难求、淡季无人问津是许多旅游服务商的真实写照。淡季流量下滑、订单锐减，但人员、场地等固定成本依旧，如何在淡季保持获客能力、为旺季蓄水，成为旅游企业经营的必修课。传统的淡季促销往往治标不治本，而线上精准营销则为旅游服务商提供了新的解题思路。

本文复盘一家旅游服务公司通过百度推广实现淡季咨询量不降反升的实战案例。该公司主营周边游、亲子游与定制小团业务，过去淡季主要依赖OTA平台降价促销，利润被严重压缩。2025年四季度，团队决定调整策略，将增长重心转向百度推广的自主获客。

团队首先重塑淡季产品线：针对秋冬季节推出温泉度假、滑雪体验、亲子研学等反季主题产品，并围绕此类场景布局"冬季温泉酒店推荐""亲子滑雪一日游"等长尾需求词，精准匹配淡季仍有出行需求的用户。其次是搜索与信息流双引擎协同：搜索广告承接主动检索的高意向用户，信息流广告则通过"秋冬旅行灵感""城市周边周末游"等场景化内容种草，唤起用户的出行欲望，双引擎互为补充。第三是提前锁客：结合百度推广的落地页能力，设置"淡季特惠+免费退改"的预售产品，以低门槛权益锁定潜在客户，将淡季流量转化为旺季的确定性订单。

经过一个季度的实践，该公司在行业普遍下滑的淡季实现了咨询量逆势提升65%、订单量增长120%的亮眼成绩，且淡季获客成本低于旺季水平，为次年旺季积累了可观的客户资产。这一案例说明，旅游企业的淡季并非只能"躺平"，通过精准的百度推广布局反季产品与锁客策略，完全能够让淡季变成增长的蓄水池。

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