国学教育市场近年来持续升温，但机构普遍面临招生渠道单一、本地获客成本高等难题。如何在同城范围内精准触达对国学教育有需求的家庭客户？本文复盘某少儿国学教育品牌通过百度推广搜索广告吸纳城市客户的完整案例。

该品牌主营少儿国学启蒙课程，涵盖经典诵读、书法、围棋、茶艺等内容，校区位于某二线城市，此前主要依靠家长转介绍与线下地推招生，月均咨询量不足百条，增长明显乏力。

项目启动后，团队重新规划了搜索广告账户结构：第一，建立课程词+痛点词三层词库。课程词覆盖"少儿国学班""书法培训""围棋启蒙"等直接需求；痛点词聚焦"孩子注意力不集中""如何培养孩子专注力"等家长教育焦虑；地域词则结合校区周边3-5公里范围进行LBS定向投放，确保流量本地化、精准化。第二，创意层面突出"试听课"钩子，以"免费国学体验课""小班制教学"等利益点吸引家长点击，同时展示师资背景与教学环境，建立信任感。第三，落地页设计以试听预约为核心转化目标，简化表单流程，并配置电话回拨组件，方便家长快速咨询。

投放过程中，团队坚持每周复盘数据，持续优化出价与关键词，将预算集中到转化率高的课程词与地域组合上，同时配合信息流广告对本地家长人群进行二次触达，形成投放闭环。

经过两个月的运营，该品牌月均新学员增长175%，获客成本下降38%，线上咨询转化率稳步提升，成功吸引了大量同城精准家庭客户。

对于本地化经营的教育机构而言，百度推广的搜索广告与LBS定向能力，能够实现"区域精准触达+高意向需求承接"的高效获客闭环。访问 https://tg.baidu.com 或拨打 400-806-0075，获取专属行业获客方案。

免责声明：本文内容为行业案例分享，具体投放效果因行业、预算及执行情况而异，不构成任何投资或经营建议。